دبي، 19 يونيو 2005: اعلنت دائرة التنمية الاقتصادية في دبي عن إصدار خمسة كتيبات تتناول أساليب التسويق الفعال والاستراتيجي ووضع خطط منهجية لتطوير الأعمال وكيفية إعداد إعلانات ناجحة تصل إلى عقول ومشاعر المستهلكين، وذلك في اطار سعيها لدعم أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة من مواطني الدولة.

وقام فريق قسم تنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة في إدارة تنمية قطاع الأعمال بدائرة التنمية الاقتصادية بإعداد مجموعة الكتيبات بهدف نشر الوعي حول المسائل المرتبطة بالمشاريع الصغيرة والمتوسطة وسبل دعمها لتحقيق النجاح المنشود في قطاع الأعمال.

وتضم مجموعة الكتيبات التي أطلقتها الدائرة خمسة عناوين وهي "البيع الفعال، كيف تحقق الكسب الكثير من مهاراتك البيعية؟" و"كيف تقوم بنشاط تسويقي فعال؟" و" كيف تعد إعلانا فعالا؟" و"التسويق الاستراتيجي" و"كيف تعد خطة عمل ناجحة".

وقال فريد العبد الله، المشرف التنفيذي على إدارة تنمية قطاع الأعمال في دائرة التنمية الاقتصادية في دبي، "تسعى الدائرة إلى التركيز على دعم وتشجيع قطاع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة ونشر المعرفة حول القضايا المتعلقة به والتي تلعب دوراً أساسياً في نجاح المشاريع أو فشلها. فقد تم إعداد هذه الكتيبات بعد إجراء بحث شامل ومكثف حول قضايا تتصل بقطاع الأعمال الصغيرة والمتوسطة. وتقترح الكتيبات جملة من الحلول والأساليب التسويقية للتحديات التي تواجه أصحاب هذه المؤسسات وأساليب ضمان الربح في العمليات التجارية التي تقوم بها هذه المؤسسات."

ويتضمن كل من كتيب "البيع الفعال، كيف تحقق الكسب الكثير من مهاراتك البيعية؟" وكتيب "كيف تقوم بنشاط تسويقي فعال؟" شرحاً حول سبل الترويج التي يجب ان يعتمدها المنتج مع المشترين المرتقبين بغرض تعريفهم وإقناعهم بالسلع والخدمات المنتجة ودفعهم لشرائها. كما يشتمل الكتيّب على فصول تعرض أهمّيّة تقديم المنتج بأسلوب يضمن الربحيّة. ويركز كتيب "كيف تعد إعلانا فعالا؟" على كيفية التخطيط لإعداد حملة إعلانية ذات تأثير فعال على العميل وكيفية التعامل مع الفئات المختلفة من العملاء.

ويقدم كتيب "التسويق الاستراتيجي" معلومات وافية حول عمليات الترويج والسبل الملائمة لتحقيق التواصل مع عقول ومشاعر المتعاملين. أما بالنسبة إلى كتيب "البيع الفعال"، فيتناول المميزات الفريدة الواجب توافرها في شخصية البائع هذا بالإضافة إلى طرق البيع المختلفة وأهمية خدمة ما بعد البيع.

وتستند جميع الكتيبات التي طرحتها الدائرة على دراسات ووضعت من قبل مجموعة من المتخصصين في مجال التسويق. وقد وفر فريق العمل، الذي أبدى جهودا كبيرة في تحضير هذه الكتيبات، دراسات ميدانية مستخلصة من خبرات عدة شركات ومؤسسات وطنية وعالمية. ويمكن الحصول على هذه الكتيبات وذلك عبر الاتصال بإدارة تنمية قطاع الأعمال بدائرة التنمية الاقتصادية.